精准洞察童装市场消费者需求

站在消费结构升级的风口上，童装市场也迎来了全面革新。尤其是新生代父母更加高知、理性，在选购儿童鞋服时，更为关注产品的质量和安全性。在对孩子的投入上，这届父母对孩子的重视程度不断提高，儿童消费在家庭支出中所占比例逐年上升，有数据显示，2020年，我国14岁以下儿童的人数达2.48亿，其消费在家庭支出中占到了30%—50%，从“衣食住行”可谓是面面俱到。

聚焦童装领域，相较上世纪90年代的父母，大部分只在逢年过节给孩子换件新衣服，如今的父母给孩子购买新衣服已是常态，尤其是面对儿童在快速成长阶段，鞋服更换频次更高，每年更新大概为15-20件，而成人则为10件。可预见，用户需求在催动行业快速发展。

在童装市场方面，据数据威2021上半年童装/婴儿装/亲子装数据显示，在整个母婴行业细分类目中，童装/婴儿装/亲子装市场规模最大,达202.1亿,较上期增长14.6%;而在童装细分品类中，裤子市场规模最大占比13.6%，同比增长9%;校服/校服定制增长最快,同比增长达383.2%，其次，儿童演出服增长366.1%，市场份额达8.8亿元。

在童鞋市场方面，2021上半年童鞋/婴儿鞋/亲子鞋市场份额达58.1亿元，同比增长6.2%。在童鞋细分品类中，运动童鞋依然是主流趋势，但是伴随着孩子外出场景的增多，一些具有季节特性、时尚需求的产品也在快速增长，2021上半年数据显示，运动鞋市场规模最大，占比高达39.4%;雪地靴增长最快,同比增长达68.6%，其次为舞蹈鞋品类，同比增长33.9%。

值得一提的是，整个童装童鞋市场越来越偏向成人服饰风格，以90、95后为主的新一代年轻爸妈的审美观不断复刻到儿童用品领域，时尚的风潮直接体现在宝宝的衣物穿着上。而新生代父母在购买决策上，品牌意识也在不断增强，信息触达也更加多元。面对在不断迭代的消费需求上，品牌可以通过社交平台、私域流量等多渠道的社交式营销，及电商平台的购买评价与售后服务，采集到更多消费者诉求信息，以此实现精细化运营。

产品精耕创新，打造品牌记忆点

市场从不缺产品，缺的是有产品力的产品。据国金证券的研究显示，2020年中国童装市场规模达2292亿元。2015-2020 年国内童装市场年复合增长达到 10.4%，是服装行业中增长最快的赛道之一。但从市场竞争格局来看，童装第一品牌巴拉巴拉占据市场份额仅为7.5%，安踏和阿迪达斯品牌排名分别位列第二、第三，2020年行业CR3为10.4%，可以看到，童装行业依然处在高度分散阶段，行业竞争激烈。